做品牌,難!大到航空業(yè),小到我們?nèi)粘K瑁袊褰鹌髽I(yè)主要指生產(chǎn)五金工具的企業(yè),鋼釘、螺絲釘和金屬器材均在此列,進入后危機時代,五金企業(yè)如何帥先走出困境,堅持做自己的品牌,做自己的樣板市場無疑是一種上佳是選擇!中國五金行業(yè)是一個很微觀的行業(yè),在國民經(jīng)濟中所占比例很小。
“樣板市場”理論,所謂“樣板市場”理論,就是指企業(yè)集中優(yōu)勢資源,帥先在有競爭優(yōu)勢的區(qū)域市場建立屬于自己的樣板市場,獲得生存的機會,繼而利用“樣板市場”積蓄力量、訓練團隊、總結(jié)經(jīng)驗,等待機會,逐步擴大“樣板市場”領域范圍,再抓住契機發(fā)動較大規(guī)模的市場戰(zhàn)役,打通“樣板市場”之間的連接,化被動為主動,變防守為進攻,實現(xiàn)全國的勝利,創(chuàng)建全國性的領頭品牌。
現(xiàn)代社會是一個資訊爆炸的信息社會,消費者的大腦被千奇百怪的需求、各種各樣的資訊輪翻轟炸。消費者在進行消費時,大腦中往往存在一個“消費菜單”。信息的雜亂性、多面性以及消費者本身的非專業(yè)性,使得消費者在消費時盲然不知所措,大多數(shù)情況下只能簡單的按大腦中的“消費菜單”進行消費,做領頭品牌,更難!
企業(yè)只有讓品牌在樣板市場“獲得競爭優(yōu)勢,成為領頭品牌”,才能有品牌的春天。比如:說到量具,我們立馬會想到長城精工,長城精工一直堅持在量具的創(chuàng)新和突破,保持在量具領域的領頭地位。“樣板市場”理論的核心就是“在‘樣板市場’領域獲得競爭優(yōu)勢,成為領頭品牌”,中國五金企業(yè)選擇的市場區(qū)域可以變換,但無論經(jīng)營工具領域的市場還少建筑五金領域市場,這個核心都不得變更。中小企業(yè)做領頭品牌,難上加難!